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  帖子主题:企业的基本竞争战略
追梦

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企业的基本竞争战略
本帖由 追梦 发表在 ★创业交流★ 萍乡百姓生活论坛 http://www.hao0799.com/bbs/showbbs.asp?bd=24&id=6481&totable=1&topage=1
该帖子在 2013/6/20 10:53:55 编辑过

   在市场经济条件下,竞争优势是企业致胜的根本。企业的战略目标是在市场竞争中才能得以实现的,因此,必须十分重视制定和实施适当的市场竞争战略,以保证企业在市场竞争中保持强大的竞争优势。

    企业的竞争优势,主要体现在与竞争对手相比,有哪些领先于对手的“高招”,从而在市场处于相对优越的地位。从这方面来分析,主要有以下三种竞争战略可供企业选择:成本领先战略、差异化战略和目标集中战略。

    一、成本领先战略

    这种战略也可称为翻全部成本指导原则”的战略,它的核心内容是要在较长时间内保持企业产品成本处于同行业中的领先地位,并以此获得比竞争对手更高的市场占有率,同时使企业的盈利处于同行业平均以上的水平。

    成本领先战略从70年代起由于经验曲线概念的流行而得到日益普遥的应用。采用这一战略要求积极地建立起达到有效规模的生产设施,在经验基础上全力降低成本,抓紧成本与管理费用的控制。以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。总之,尽管企业对质量、服务及其他方面不能忽视,但贯穿于这个战略的中心问题是使成本低于竞争对手。

   成本领先战略适用于在市场竞争中价格竞争占有主导地位的行业。在这些行业中,所有企业生产的都是标准化产品,产品差异化程度小,因而价格竞争成为市场竞争的主要手段。如钢铁、煤炭、石油、水泥、木材等行业的企业,采用成本领先战略会取得较好效果。

   成本领先战略的优势在于:

    (1)企业在市场竞争中可以通过低于竞争对手的产品价格,扩大市场占有率,增加产品销售星,因而可以巩固自己的市场地位;

    (2)由于产品成本较低,企业能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素的影响,如对原材料、零部件价格上涨有较强的承受能力;

    (3)由于在成本较低的基础上,可以实施低价格战略,对潜在的竞争对手来说,进人该行业的壁垒较高,从而缓解了可能出现的激烈竞争态势;

    (4)在替代产品已出现时,成本较低的企业可以用降价的办法毯定原有的顾客群体,使之在一定程度上不被替代产品替代。

   二、差异化战略

    这种战略的指导思想是企业提供的产品与服务在行业中具有与众不同的特色,因而点得一些顾客群体的信任,使其他企业的产品难以与之竞争。

   三、目标集中战略

   目标集中战略是通过满足特定消费者群体的特殊需要,或者集中服务于某一有限的区域市场,来建立企业的竞争优势及其市场地位。这种战略的最突出的特征是企业专门服务于总体市场的一部分,即对某一类型的顾客或某一地区性市场作密集型的经营。

    目标集中战略实施的基础是细分市场的划分与定位。企业应在与行业中其他细分市场之间具有明显差异性的目标细分市场上,寻找自己集中发展的前景。实施这一战略的前提是:公司能以更高的效率,更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在更广阔范围内的竞争对手。结果是公司或者实现差别化优势,或者实现低成本优势,或者二者兼得。

   四、竞争战略的选择

    在确定一般竞争战略时,应根据企业内外环境分析,在以上三个战略中选择一个,然后确定具体目标,采取相应措施,努力达到目标。从美国的情况来看,同对追求成本领先和产品差异化两个战略目标获得成功的企业是例外的情况.一般企业为了在竞争中取胜,总是选定一种战略,重点突破,并取得竞争优势。企业同时追求两个战略目标,成功的可能性会大大降低。这是因为采用成本领先战略或差异化战略,企业管理方式、企业研究开发的重点、企业的经营结构和市场理念都有很大的区别.采用成本领先战略,企业应该使所有生产环节合理化,改革流程,注重成本控制,讲求产品的合适批最,充分发挥高效设备的作用等.而采用差异化战略,企业必须开发特殊的设备、技术和工艺,同时要通过一系列活动使顾客深刻了解本企业产品“差异”的层次和程度。这就说明,同时实行这两种战略会发生矛盾,同时追求两个目标很可能导致企业在市场竞争中失败。

   成功地贯彻每一类竞争战略都惫味着投人不同的资源、力量、组织安排及管理风格。一个公司对三种基本战略均适宜的倩况绝无仅有。从实际情况来看,如果一家公司长时期在这三种基本战略之间游移不定,不能下决心采用某一项适用的战略.那么.这家公司必然会陷于困境;长此下去则必然在竞争中失败。每一家公司都必须研究这个关键问题:三种基本战略哪一种适用于本公司?选择的幕点在于所选用的战略能最佳地利用公司的优势并且最不利于竞争对手攀仿使用。

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人的本质是自己选择的,选择以自由为前提,人被判定为自由,必须独自承担选择的后果。
2013-06-20 10:53:551
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